Sprzedaż i marketing
Działania marketingowe wspierające sprzedaż przez dystrybutorów. Program lojalnościowy budował bezpośrednią relację z użytkownikami końcowymi i zachęcał do powrotu do marki.
Honey · rozwój firmy
Potrzebą był marketing. Celem stał się rozwój całej firmy.
Punktem wyjścia był marketing. Potrzebny był szerszy plan.
Firma Honey Polska zgłosiła się do nas z potrzebą poprawy marketingu. Analiza pokazała, że jego rozwój jest istotny, ale równie ważne są sprzedaż, rentowność i organizacja. Dlatego podzieliliśmy współpracę na kilka powiązanych celów.
Rozwój i rentowność
Analiza oferty, kosztów i produktów. Planowanie marketingu z uwzględnieniem celu sprzedażowego i finansowej oceny działań. Przygotowanie ekspansji zagranicznej.
Zarządzanie i organizacja
Podział zadań, odpowiedzialności i planowanie pracy. Powiązanie działań marketingowych i sprzedażowych z możliwościami firmy.
Efekt+137,8%
wzrostu sprzedaży netto
Zmiana sprzedaży firmy w okresie współpracy obejmującym wiele działań.
Jak obliczyliśmy wzrost?
Porównujemy roczną sprzedaż netto: (3 335 024 zł ÷ 1 402 436 zł − 1) × 100% = 137,8%. To wzrost w 2024 roku względem 2022 roku. Wzrostów rocznych nie sumujemy.
Lojalność użytkownika. Sprzedaż u dystrybutora.
Program lojalnościowy pozwolił budować bezpośrednią relację z użytkownikami końcowymi, zachowując sprzedaż produktów przez dystrybutorów.
- Powód do powrotu do marki: punkty za zakupy wymieniane na produkty i nagrody.
- Kontakt z użytkownikiem: komunikacja i edukacja poza samym momentem zakupu.
- Wsparcie dystrybucji: działania skierowane do odbiorców końcowych wspierające zakupy u dystrybutorów.
Większa sprzedaż potrzebuje dobrze poukładanej firmy.
Poza działaniami marketingowymi współpraca obejmowała zarządzanie, planowanie oraz rozwój firmy, a następnie ekspansję na rynki zagraniczne.
Czytelne priorytety
Cele rozwoju przekładane na plan działań, odpowiedzialności i cykliczne przeglądy postępów.
Decyzje oparte na analizie
Ocena oferty, kosztów i rentowności pomagała wybierać obszary wymagające zmian.
Model do dalszego rozwoju
Rozwiązania dotyczące sprzedaży i aktywizacji klientów rozwijane również na rynkach zagranicznych.
W ciągu 3 lat udało się zrealizować jeden z ważnych celów właściciela — zakup działki inwestycyjnej pod dalszy rozwój firmy. Obecnie realizujemy kolejne cele.
Co zmieniło się w sposobie pracy firmy?
- Zadania zamiast ogólnych ustaleń
Właściciel i zespół otrzymywali konkretne kroki do wykonania, z podziałem odpowiedzialności.
- Wspólne priorytety
Plan marketingu i sprzedaży uwzględniał możliwości organizacji. Łatwiej było wybrać, czym zająć się w pierwszej kolejności.
- Regularna kontrola postępów
Podczas cyklicznych przeglądów ocenialiśmy realizację zadań i dostosowywaliśmy dalsze działania.
Relacje z użytkownikami także poza momentem zakupu
Relacja z użytkownikiem nie kończy się na zakupie produktu. Wydarzenia i spotkania wokół marki tworzyły okazję do rozmowy o doświadczeniach, potrzebach i sposobie korzystania z oferty.
Masz podobną sytuację?
Nie musisz wiedzieć, czy potrzebujesz konsultacji, projektu czy stałego doradztwa. Opisz firmę i wyzwanie — po zapoznaniu się ze zgłoszeniem ocenimy potrzebny zakres.
+48 607 981 817biuro@grupafux.pl
Nie zawsze możemy odebrać telefon, ponieważ pracujemy z klientami. Zostaw wiadomość i dane kontaktowe — skontaktujemy się z Tobą.
Wrocław · współpraca w całej Polsce